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      超全自媒体变现方式3类8种方式告诉你怎么靠运营微信公众号赚钱

        发布时间2018-09-07 15:53:10   作者佚名   我要评论

      如何把一个微信公众号运营到可以养活自己的目前微信公众号这么多早已经过了红利期如何把公众号做的粉丝那么多后面盈利是靠广告呢还是什么下面就通过三大类8种公众号变现方式为大家详细解答下

      目前微信公众号这么多早已经过了红利期那么如何做好一个公众号如何通过一个微信公众号来变现养活自己呢首先微信公账号的盈利模式无非就是依据品牌导入流量变现主要是广告产品粉丝打赏等虽然微信公众号的红利期已经过去但是只要定位准确有靠谱内容建立自己的品牌还是能够吸引一些粉丝的

      一个成功的新媒体人可能加班到凌晨三点默默心酸但是至少他有钱……运营公众号的闭环?#26041;?#26159;变现很多人内容好文章质量好标题也是10W+的架势但是却挣不到钱可能是因为做内容的不一定会运营做运营的又不一定有商业思维今天这篇文章总结了三大类8种公众号变现方式你可以从里面选一种合适你的然后坚持去做希望能帮助你在公众号这条路?#24076;?#25910;获财富

      自媒体的发展已经进入红海资本的助推使得自媒体市场精彩纷呈

      内容创业已经不是新?#36866;?#20102;

      2016年毒舌电影估值达3亿元

      2017年同道大叔以2亿元的价格被上市公司收购

      2018年上市公司瀚叶股份花38亿元收购深圳量子云科技有限公司旗下的981个微信公众号

      最近腾讯投资“差评”的相关新闻也没少刷屏

      你可能也听说过某某通过给公众号投稿满世界晃悠靠着一根网线就能月入过万95后成立公司成功拿千万融资00后少女课余运营公众号月入10万

      头部账号赚得盆满钵满新手运营人还在观望其实不论是个人号还是企业号只要找到适合自己的运营方式都有可能通过公众号赚钱

      今天就来聊?#27169;?#22914;何通过自媒体变现

      01广告变现

      自媒体人最想接广告接到手抽筋了广告变现最常见也比?#20808;?#26131;操作

      广告变现分为两大块一个是开通流量主另一个是接商业广告

      01广点通

      广点通一般指微信公众号末尾的Banner卖广告的公众号主被称为流量主品牌主称为广告主

      流量主变现是微信公众号最常见的盈利方式流量主和广告主在公众号官方平台上开通按照广告点击次数计?#36873;?#20027;要推广产品广告主为品牌官方公众号比如锤子手机一条公众号等所谓高逼格品牌以竞价排名的形式定价目前获得单个粉丝的成本已经从早期的1毛1元上升到5元左右

      微信官方规定粉丝超过5000的公众号即可申请开通流量主和以往2万粉丝才能开通流量主相比现在的门槛降低了很多新手努力冲一冲开通流量主并不?#36873;?/p>

      这种投放方式非常精准点击一次生效一次广告投入基本上没有浪?#36873;?#30446;前有三种形式底部广告互选广告和文中广告

      1. 底部广告

      在开通流量主后文章底部会自带微信社交广告分配的广告并参与流量分成展示形式也多种多样有关注?#35745;?#19979;载卡片?#35745;?#22270;文大图卡券等等

      底部广告示例左滑查?#38180;?#22810;

      当粉丝点击文末的广告后流量主即公众号就会有一?#36866;?#20837;

      点一下大概收入三毛钱如果你的文章平均阅读量有1万按照行业标准1%的点开?#22987;?#31639;就有100个人点开广告主这样你的收入就是30块

      如果你的文章阅读量达到10万+一篇文章的收入就很有可能超过300块公众号每天最多能推8篇推?#27169;?#22914;果首篇10万+其余7篇平均按5万计算的话一共就是1350块

      2. 互选广告

      公众号互选广告是广告主和流量主通过微信广告平台双向互选自由达成广告合作的一种投放模式流量主放出报价同时?#20449;低?#25104;多少曝光由广告主衡量是否愿意投放广告创意呈现在公众号文章末尾并将成为文章内容长期保留

      2016年10月20日在“有车以后”“一条”“微信路况”“?#24049;?rdquo;“一起去SUV”等公众号推送的图文底部出现了同一条梅赛德斯奔驰的广告这是全国第一个公众号Banner硬广点击大图banner可直接跳转到广告页面

      互选广告示例

      互选广告的计费方式基本是以CPM为主但是采用的是和KPI捆绑的形式有上限无下限

      3. 文中广告

      “文中广告”具体位置由流量主在编辑文章内容时设置相比底部广告不仅在位置上可?#36816;?#24847;设置呈现形式上也更丰富

      目前“文中广告”的广告形式主要有5种公众号推广移动应用推广品牌活动推广微信卡券推广以及电商推广

      文中广告示例

      据了解文中广告的点击均价在4到6毛之间

      现在比较常见的是在公众号文章中间插入小程序广告在公众号文章中植入小程序广告 banner点击 banner 即可去到指定的小程序页面

      文中广告案例

      小结

      超过5000粉丝的公众号就可以开通流量主了但是大家可能注意到了一个现象虽然有些账号有资格开通流量主但文章底部却没有显示广告

      一方面流量主广告会影响到用户体验因为你无法选择公众号下方展示的是什么广告

      另一方面这些账号有其他的盈利方式而那些盈利方式的收入远远超过流量主收入比较可观的就是商业广告了

      02商业广告

      商业广告也是目前绝大多数有实力自媒体的主要收入来源

      1. 硬广

      你平常熟悉的电商品牌比如每日优鲜爱鲜蜂沱沱工社等等基本上发的都是硬广

      左滑查?#38180;?#22810;

      还有一种硬广是由甲方提供一篇文章在乙方的账号上推送

      比较常见的是P2P金融产品化妆品外语学习类等

      硬广有点简单?#30452;?#24191;告费用也最为低廉缺点就是影响阅读体验转发率会很低而且容易伤粉

      粉丝对广告有天然的排斥强硬?#30452;?#30340;广告植入在影响阅读量的同时也会伤害用户体验想要高转化又不想伤害用户软广不失为一种有效的推广方式

      2. 软广

      对于?#24515;?#23481;创作能力的公众号来说大部分接的广告都是软文性质的需要甲乙方双方深度沟通后才能落实

      和硬广相比软文对文章质量要求非常高精妙之处在于把产品卖点和有料的内容结合在了一起在讲?#36866;?#30340;同时顺利过渡到了产品?#24076;?#19981;伤害用户黏性比?#32454;]?#25152;以推广效果好

      这其中的代表比如顾爷深夜发媸咪蒙新世相等优质公众号

      优质神文案如顾爷的一亿元王中左右的吴承恩在西游记里埋了这么大个伏笔中海御道路一号的真相梅长苏还活着?#20351;?#28120;宝的最悲催的皇帝阅读突破10万+可谓屡试不爽

      软广案例

      那软广的报价是什么样的呢早期的公众号广告报价以“万粉”为基本单位例如公众号A报价为500元/万粉如果是30万粉丝报价就是1.5万元

      当然头部账号不适用由于数据惊人他们有自己的收费标准比如咪蒙的公众号广告费一路水涨船高头条报价80万价格是省级卫视?#24179;?#26102;段15秒广告均价的7倍

      小结

      小号也不是没有接软文的机会只要粉丝?#25215;?#39640;一样能收到品牌方的青睐有的小号在几千粉丝的情况下都接到了甲方的合作邀请小号虽然粉?#21487;٣?#20294;是胜在精准可能一个小号带来几十个订单10个小号就是几百个

      因为粉丝多的大号也有缺点比如价格昂贵投放效果却一般连咪蒙都曾经有过几十万的广告费没带来几个订单基本打水漂的情况

      相比较以往甲方愿意拿5万预算投一个大号现在很多公司其实更想5000甚至更少的钱投10个甚至更多的小号而且由于投放的数量较多类型和体量不一样风险要比大号少很多

      但是为了保证粉丝体验切记不要接黑五类广告药品医疗器械丰胸减?#30465;?#22686;高等五类微信对黑五类广告的打压越来越?#32454;?#19968;经推出就会立马被删除而?#24050;现?#30772;坏公众号形象

      在有选择的前提下优先和大品牌广告主合作经济效益是一方面另一方面大品牌广告也能有效提升公众号的品牌形象

      02知识变现

      大部分公众号?#23478;?#25176;于内容随着知识经济的兴起内容付费也有了越来越多的形式

      03付费课程

      2016年是知识付?#35328;?#24180;目前市面上有很多平台如?#20309;?#24211;千聊荔枝微课知乎live喜马拉雅FM等课程变现非常适合专业度比较强的公众号目前有微课模式专栏收费模式

      比如Queen主义开设的线上课程第一期99元/人有1500人付费第二期68元/人的课程也有2300多人参与

      Queen主义线上课程

      得到上李笑来的通往财务自由之路创造了几千万的销售额

      李笑来的课程

      彪悍一只猫的课程普通?#19997;?#36895;崛起的十大狠?#23567;?#29992;了10天做推广订购人数超过7万人包括现场直播打赏收益共126107元每天还在不?#26174;?#21152;

      彪悍一只猫

      Angie

      Angie是85鸡血妈前互联网运营总监在行全国排名第一行家linkedin等多个平台专栏作家时间管理达人

      2016年Angie只有1.8w粉丝却创造了通过公众号变现年入200万的奇迹现在Angie已经成为在行的第一行家

      咪蒙教你月入五万

      咪蒙的付费音频课程咪蒙教你月薪五万上线第1天就销量破5万上线第4天卖出了10万份

      如果要做付费课程号主需要从以下两个方面来努力

      1选择自己擅长的垂直领域成为该领域的专家先打造影响力只有自己做出成绩之后才能入付费的读者信服

      2后打磨产品打磨精品1个好的答疑远比10个差的答疑有效得多从框架到每节课的内容?#23478;?#26377;实实在在可复制的内容只有这样用户才会觉得买得值销量也会一路飙升

      04粉丝赞赏

      除了专栏和微课还有一些知识付费平台也值得入驻比如知乎微博问答分答改名为在行一点等等都是很常见的付费问答平台分答还可以设置付费问答和免费两种模式

      着重说说悟空问答也就是之前的头条问答是今日头条推出的问答类社区2017年6月头条问答正式更名悟空问答悟空问答的收入可以分为以下三种

      1答题得现金

      让已经开通此功能的人邀请你回答问题只要答案足够优质就能获得红包奖励

      悟空问答

      2平台奖励

      每个月会评选100个优质回答给到1000元奖金每个作者最多可入选?#25945;?#26368;高月入2000元其次还有新手?#20445;?#25490;行?#20445;?#24635;体来?#21040;?#21169;还是很丰厚的

      3平台签约

      如果你坚?#32622;?#22825;给平台带来2-3个优质回答系统就会根据你的内容情况给你发签约邀请签约之后你每回答一个问题都会获?#23186;?#21169;签约作者每个月要求有20个以上回答每个回答在500字以?#24076;?#27599;个月保底给到10000元

      小结

      那么新人还有机会吗

      小号要想做付费课程也不是不可能的据笔者了解简书上某个签约作者公众号的平均阅读量也就几百左右同样开了写作课目前已经做了两期收入也不算低

      微信公众号简书微博头条文章打赏知乎专栏文章赞?#25237;?#26159;可以获得赞赏的平台

      你肯定知道凤姐一篇文章赞赏过20万罗尔一篇文章赞赏过百万的消息

      文章罗一笑你给我站住刷爆朋友圈阅读量接近1亿赞赏总额超过200万元

      赞赏的特点是金额少不稳定而?#21494;?#21407;创内容有一定的要求具备?#20013;?#21019;作优质内容个人特色明显的号主来说赞赏还是能获得一些额外收入的

      虽然微信下架了IOS版赞赏但是依旧可以使用微信自带的赞赏码

      05粉丝付费社群圈子

      付费社群就是需要经过付费才能进入的微信?#28023;?#36825;也是大家比?#40092;?#24713;的概念号主通过付费社群的形式来筛选优质粉丝用户成为会?#20445;?#24182;重点服务好这些优质用户

      这种类型的社群一般都会提供固定的权益比如免费课程定期的知识分享邀请大咖来上?#20301;?#32773;答疑解惑甚至赠送各类资?#31995;?#31561;

      罗辑思维早年做过会员制社?#28023;?#31532;一期的会?#26412;?#21334;出5500个名额轻松入账160万元公众号彬彬有理也是以付费社群盈利铂金会员每年539元钻石会员1599元一年

      饭团

      付费圈子比如知识星球饭团等这类付费圈子比起付费社?#28023;?#26356;容易沉淀内容学习起来也更方便现在普遍的运营方式是在文案中体现足够的价值然后坐等用户付费完成交易

      那么普通人应该如何操做呢

      只有服务项目实用性强运营者相关领域的专业性强用户才会买单简单来说付费社群和圈子成功的关键在于你提供的服务对用户来说是有价值的

      比如你对特定领域很有研究文章写得好有很多人都想?#40092;?#20320;这个时候你就可以开一个私密的社?#28023;?#20998;享你的实操经验给群设置一些门槛然后再定一个比较合理的价格比如399/年这样的话如果能?#24515;?00个人你一年光报名费就可以赚4万块

      06 IP变现

      做内容做的最高端的莫过于孵化出一个IP走IP拓展路线包括不限于出版改编专业咨询等形式下面着重说说出书

      ?#39640;?#33945;出版了新书我?#19981;?#36825;个功利的世界江湖人称艾掌门的嘿三十岁琦殿的请说我美都是典?#22836;?#20363;

      图书出版的门槛正在降低只有拥有不错的文笔或者漫画创作能力拥有一批忠实的读者粉丝就会有出版社找上门?#30784;?/p>

      出书有三种方式

      1稿酬制即出版社买断版权一次?#24895;?#28165;稿?#36873;?/p>

      2版税制按照销量分成一般在5%-10%如果一本书标价35元每卖出去一本书可以挣3元如果被改编成影视剧又是一部?#36136;?#20837;这也是最推荐的方式

      3自费出书出版社给你一部分印刷好的书当做报酬然后自己卖书

      普通人该怎么做呢

      坚持高质量原创内容的产出将公众号的历史文章做成精华的内容然后出版如果一本书卖出一百万册每本书盈利可以达到百万元级别

      03电商变现

      除了广告我们还可以自己卖货按货品的不同目前市场上的电商主要有两类内容电商和服务电商

      07内容电商

      如果说淘宝京东是交易电商那么另一种电商模式——内容电商也正以井喷之势开始崛起越来越多人在看帖子看公众号文章?#35789;悠?#30340;过程中产生购买行为

      内容电商主要是通过情景化的方式引出产品以内容作为流量入口?#21576;平?#27969;量导入有赞微店等电商平台以及小程序刺激消费行为

      比如“小小包麻麻”20万粉?#38752;?#22987;做电商现在月流水300万

      papi酱的淘宝店开张36?#31181;?#21518;店里唯一的产品——3款共297件魔兽主题印花短袖T恤全部售罄

      papi酱定制T恤

      黎贝卡推广一款围巾文章刚发送一?#31181;?#35813;围巾品牌网站就崩溃了甚至3天后还有粉丝在排队购买

      新世相在2016年底推出了一本青春版红楼梦宣称是红楼梦225年出版史上的最优质版本为了满足女生外出携带和拍照晒朋友圈的习惯书?#21069;?#29031;最容易携带和拍照的尺寸来设计甚至为了用户更好的阅读体验为它配了?#23383;?#39064;曲名?#23567;断?#21488;还专门开发了一个红楼

      APP

      新世相

      这对内容电商从业者来说有什么借鉴意义呢

      1找到你的核心用户

      不要做针对大众的产品抓住对你的平台最有价值的一批用户

      比如小小包麻麻做的是母婴电商但是的用户以 0-3 岁宝宝的家长为主主要集中在一线二线城市女性占 90% 以上

      2要在团队优势和用户需求之间找到平衡点

      用户的需求有时候是伪需求要在不断的测试做用户画像的过程中找到用户最真实的需求

      3在粉丝信任的基础上进行变现

      这就要?#32454;?#27979;评和选品了

      做电商很大程度上来说非常考验运营者的人格魅力用户关注你买你的东西就是想过上你那种生活或者是过上你所描述的那种生活这点跟偶像很相似你的公众号的品牌形象就是这些商品的信?#20266;?#20070;

      08服务电商

      与内容电商卖商品不同的是服务电商售卖的是一种服务其公众号更多的是承载一个APP的功能以服务号形式居多比如嗒嗒出行小猪短租等

      服务电商小猪短租

      最后?#23548;?#21477;

      通过以上分析如果要把三大类8种自媒体盈利的途径做一个排序从难到?#30528;?#20010;序大概是这样仅供参?#36857;?/p>

      粉丝赞赏

      商业广告

      付费课程

      广点通

      付费社群圈子

      IP变现

      内容电商

      服务电商

      总计了这么多变现方式其实最重要的还是变现的基础做内容做商品做服务除了有高质量的?#35745;?#26497;具特色的排版差异化人格表达的文字等等用来塑造品牌?#20013;?#20026;用户创造价值打造公众号的影响力至关重要

      ?#35789;?#22312;如今微信已有10亿用户的情况下公众号红海的下半场好的内容和商品品质依然是非常稀缺的

      希望能给你提供一些有价值的思路也许下一个靠自媒体月入10w的人就是你

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